Disclaimer : je ne recommande que des produits que j’utiliserais moi-même. Toutes les opinions exprimées ici sont les miennes. Cet article peut contenir des liens affiliés et je peux recevoir une petite commission, sans frais supplémentaires pour toi. Pour plus d’informations, consulte ma déclaration d’affiliation.
Le guide ultime pour créer des quiz qui génèrent des leads
En matière de marketing, il existe un grand nombre de stratégies différentes que les entreprises peuvent utiliser pour s’adresser à leur public cible. L’une d’entre elles, de plus en plus populaire ces dernières années, consiste à utiliser des quiz comme outil de marketing.
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les quiz peuvent être un outil de marketing si efficace.
Tout d’abord, ils constituent un excellent moyen de générer des leads. En demandant aux gens de saisir leurs coordonnées pour recevoir leurs résultats au quiz, tu peux facilement constituer une base de données de clients potentiels.
Une autre raison pour laquelle les quiz peuvent être si utiles est qu’ils peuvent t’aider à segmenter ton audience. En posant aux gens des questions sur leurs intérêts et leurs préférences, tu peux avoir une meilleure idée de qui est ta cible et ce qu’ils recherchent. Ces informations peuvent ensuite être utilisées pour créer des campagnes de marketing plus ciblées.
Enfin, les quiz sont tout simplement très amusants. Les gens aiment y répondre, et ils peuvent être un excellent moyen de rompre la monotonie d’une campagne de marketing traditionnelle. Si tu parviens à rendre ton quiz divertissant et informatif, tu peux engager réellement ton audience et susciter son intérêt pour ce que tu as à dire.
Si tu es à la recherche d’une nouvelle stratégie marketing, pourquoi ne pas essayer les quiz? Tu pourrais être surpris de leur efficacité.
Les entrepreneurs sont préoccupés par la génération de leads
La génération de leads est le nerf de la guerre pour toute entreprise, quel que soit le secteur dans lequel elle évolue. Je ne t’apprends rien si je te dis que tu ne pourras pas développer ton activité sans leads.
La création d’un quiz de génération de leads peut t’aider avec cette partie-là.
Même si un quiz demande un certain effort de création, il peut te servir à générer des leads pendant des années.
Mais pour que cela se produise, il faut agir MAINTENANT en commençant par :
- Définir qui est ton client idéal
- Déterminer quel est leur principal problème ou leur principale préoccupation
- Choisir un seul sujet qui suscitera leur intérêt
- Réfléchir aux questions que tu peux poser pour piquer leur intérêt
Pourquoi utiliser des quiz pour la génération de leads?
Les quiz sont un excellent outil de génération de leads parce qu’ils sont interactifs, amusants et instructifs. Non seulement ils t’aident à recueillir des données sur ton public cible, mais ils te donnent également l’occasion de vendre ton produit ou service.
81 % des spécialistes du marketing estiment que le contenu dynamique et interactif a plus de chance d’attirer l’attention de leur cible que le contenu statique.
Et selon une recherche de BuzzSumo, un quiz peut être partagé jusqu’à 2000 fois.
Ces statistiques démontrent bien que les quiz sont une excellente façon de générer de nouveaux leads organiquement.
Pourquoi les quiz fonctionnent-ils aussi bien pour la génération de leads?
Les quiz fonctionnent aussi bien parce qu’ils constituent un moyen incroyablement efficace de générer des leads. En offrant quelque chose de valeur (dans ce cas, des informations précieuses) en échange d’informations de contact, tu peux rapidement et facilement ajouter de nouveaux leads à ton tunnel de vente.
Les quiz ne sont pas seulement un moyen efficace de générer des leads. Ils constituent également un moyen efficace de recueillir des données sur tes leads. En posant des questions et en exigeant des réponses, tu peux en apprendre beaucoup sur les besoins, les désirs et les points sensibles d’un prospect. Ces informations peuvent s’avérer extrêmement précieuses lorsque tu t’efforces de qualifier et de convertir les leads en clients.
Comment fonctionne un quiz de génération de leads?
Un quiz de génération de leads est un type de quiz conçu pour recueillir les coordonnées des personnes qui y répondent. En échange de leur participation au quiz, les participants reçoivent généralement quelque chose de valeur (freebie), comme un ebook ou un livre blanc gratuit.
Les questions peuvent porter sur n’importe quel sujet, mais elles doivent être pertinentes pour ton entreprise et ton public cible. Les réponses à ces questions t’aideront à générer des leads et à recueillir des données sur eux.
Quels outils utiliser pour créer un quiz?
Il existe plusieurs outils différents que tu peux utiliser pour créer un quiz.
L’une des options consiste à utiliser une plateforme de génération de leads telle que Interact ou Typeform. Ces plateformes proposent des modèles et des outils qui facilitent la création et le suivi de ton quiz.
Une autre option consiste à utiliser un outil d’enquête tel que SurveyMonkey ou Google Forms. Ces outils peuvent être utilisés pour créer des quiz, mais ils n’offrent pas le même niveau de fonctionnalité que les plateformes de génération de leads.
Personnellement, j’utilise Interact, un outil de création de quiz en ligne qui permet de créer et de gérer facilement des quiz de génération de leads.
Interact est le meilleur outil parce qu’il offre un large éventail de fonctionnalités, notamment :
- La possibilité de créer des questions à choix multiple, des questions à remplir, des questions de type vrai ou faux et des questions à développement.
- Une variété de modèles de quiz conçus par des professionnels.
- La possibilité d’intégrer ton quiz à ton site Web.
- Des outils intégrés de capture de leads et de gestion des contacts.
Si tu utilises Interact, tu peux également recueillir des données sur la façon dont les gens répondent à tes questions. Ces données peuvent s’avérer extrêmement précieuses pour segmenter tes leads et adapter ton argumentaire de vente.
Comment créer un quiz efficace qui t’aidera à obtenir plus de clients
Étape 1 : Déterminer le type de quiz à créer
Tout d’abord, tu dois déterminer le type de quiz que tu souhaites créer. Il existe trois principaux types de quiz :
- Les quiz à réponse unique : Ces quiz comportent une seule bonne réponse pour chaque question.
- Les quiz à choix multiples : Ces quiz ont plusieurs réponses correctes pour chaque question.
- Les quiz à développement ou à réponse courte : Ces quiz demandent à la personne qui y participe de rédiger une réponse plus ou moins longue à chaque question.
Étape 2 : Rédiger un titre accrocheur
Le titre de ton quiz est extrêmement important. C’est ce qui va attirer l’attention des gens et les inciter à participer. Voici quelques conseils pour rédiger un titre accrocheur :
- Utilise des mots-clés pertinents : utilise des mots-clés pertinents dans ton titre pour t’assurer que les bonnes personnes voient et cliquent sur ton quiz.
- Faites preuve de créativité : en plus d’utiliser des mots-clés pertinents, tu dois également faire preuve de créativité pour que ton titre se démarque.
- Utiliser des chiffres et des statistiques : les gens adorent les chiffres et les statistiques. Utilise-les dans ton titre pour attirer l’attention des gens.
Étape 3 : Rédiger les questions
Une fois que tu as déterminé le type de quiz souhaité à créer et choisi un titre accrocheur, il est temps de commencer à rédiger tes questions. Lorsque tu rédiges tes questions, veille à ce qu’elles soient pertinentes pour ton entreprise et ton public cible.
Pour chaque question, tu devras déterminer la ou les bonnes réponses. Pour les quiz à réponse unique, il n’y a qu’une seule bonne réponse. Pour les quiz à choix multiples, il peut y avoir plusieurs réponses correctes. Et pour les quiz à développement, la réponse sera simplement basée sur ce que le participant aura écrit.
Étape 4 : Rédiger les réponses
Une fois que tu as terminé de rédiger tes questions, il est temps de passer aux réponses. Pour les quiz à réponse unique et à choix multiples, chaque question aura une ou plusieurs bonnes réponses que tu devras rédiger. Pour les quiz à développement, il n’y aura pas de bonnes ou de mauvaises réponses, mais tu devras tout de même rédiger une courte explication de la raison derrière chaque question.
Étape 5 : Créer le quiz
Maintenant que tu as tes questions et tes réponses, il est temps de créer ton quiz. Comme mentionné précédemment, il existe plusieurs logiciels de création de quiz en ligne que tu peux utiliser pour créer ton quiz.
Je te recommande d’utiliser Interact parce qu’il est facile à utiliser et qu’il comprend les éléments suivants :
- Collecte de leads : Les quiz peuvent être utilisés pour collecter des leads. Cela signifie que tu peux recueillir les coordonnées de toutes les personnes qui participent à ton quiz.
- Collecte de données : Les quiz peuvent également être utilisés pour recueillir des données sur la façon dont les gens répondent à tes questions. Ces données peuvent s’avérer extrêmement précieuses pour segmenter tes leads et adapter ta stratégie de marketing.
- Modèles de quiz : Le logiciel de quiz comprend plusieurs dizaines de modèles de quiz que tu peux utiliser ou modifier pour créer facilement ton quiz.
- Éléments interactifs : Les quiz peuvent inclure des éléments interactifs tels que des vidéos et des images pour rendre ton quiz plus attrayant.
- Partage social : Les quiz peuvent être partagés sur les médias sociaux pour générer plus des leads.
Étape 6 : Utiliser des images et des vidéos
Lorsque tu crées ton quiz, veille à utiliser des images ou des vidéos pour le rendre plus attrayant. Les images et les vidéos peuvent être utilisées pour séparer le texte et ajouter un intérêt visuel.
Étape 7 : Garder le quiz court et précis
La plupart des gens n’ont pas la capacité d’attention nécessaire pour répondre à un long quiz. Veille donc à ce que ton quiz soit court et agréable. Et si tu l’utilises comme outil de génération de leads, veille à inclure un formulaire de capture de leads afin de recueillir les informations de contact de tous ceux qui participent à ton quiz (plus de détails à l’étape suivante).
Étape 8 : Créer un formulaire de capture de courriels
Lorsque tu as terminé la création de ton quiz, veille à ajouter un formulaire d’inscription afin de pouvoir capturer des leads par courrier électronique. Cela te permettra d’assurer le suivi de tous les participants à ton quiz et d’avoir la possibilité de les transformer en clients.
Un formulaire d’inscription est un formulaire simple qui permet à une personne de s’inscrire à ta liste de diffusion. Il doit comprendre les éléments suivants :
- Champ de nom : Le champ du nom doit être clairement visible et facile à trouver. Cela permettra aux personnes de s’inscrire en indiquant leur nom.
- Champ de courriel : Le champ de courriel doit être clairement visible et facile à trouver. Cela permettra aux gens de s’inscrire avec leur courriel.
- Bouton d’envoi : Le bouton d’envoi doit lui aussi être clairement visible et facile à trouver. Il permettra aux personnes de soumettre leurs informations et de s’inscrire à ta liste de diffusion.
- Politique de confidentialité : Inclue un lien vers ta politique de confidentialité pour que les internautes sachent comment tu vas utiliser leurs informations.
Étape 9 : Segmenter les courriels
Maintenant que tu as recueilli les courriels de tous ceux qui ont participé à ton quiz, il est temps d’assurer un suivi.
En fonction des résultats du quiz, tu dois leur envoyer différents courriels contenant des informations personnalisées.
Par exemple, si une personne obtient le résultat « Passionné de fitness », tu peux lui envoyer un courriel contenant des informations sur ton programme de fitness. Ou si quelqu’un obtient le score « Perte de poids — débutant », tu peux lui envoyer un courriel contenant des informations sur ton programme de perte de poids pour les débutants.
En envoyant aux gens des courriels différents en fonction de leur résultat au quiz, tu peux t’assurer qu’ils reçoivent les informations dont ils ont besoin. De cette façon, ils sont plus susceptibles de devenir des clients payants.
Étape 10 : Veille à ce que les résultats soient brefs et concis
Lorsqu’une personne termine ton quiz, elle doit voir ses résultats en 3 à 5 phrases. Cela lui permettra de comprendre rapidement et facilement ce que signifie son score.
Étape 11 : Ajouter un appel à l’action
N’oublie pas d’inclure un appel à l’action (CTA) pour que les internautes sachent ce qu’ils doivent faire ensuite. Par exemple, tu peux inclure un CTA pour s’inscrire à ta liste de diffusion ou en savoir plus sur ton programme ou tes services.
Étape 12 : Envoyer une série de courriels de suivi pour chacun des résultats du quiz
Tu dois envoyer une série de courriels de suivi pour chacun des résultats du quiz, à certains intervalles. Par exemple, tu peux envoyer un courriel chaque semaine pendant quatre semaines.
De cette façon, les gens se rappelleront de ta marque et seront plus enclins à agir.
La meilleure pratique en ce qui concerne la séquence de courriel serait d’envoyer un premier courriel, avec les résultats du quiz, suivi de deux ou trois courriels de rappel.
Le contenu de chaque courriel doit être différent, mais tous doivent mener au même CTA : s’inscrire à ta liste de diffusion ou en savoir plus sur ton programme ou tes services.
Courriel 1 : Réception de l’outil gratuit (freebie) et des résultats personnalisés
Courriel 2 : Courriel de suivi 1 — courriel segmenté par les résultats du quiz
Courriel 3 : Courriel de suivi 2 — courriel segmenté par les résultats du quiz
Courriel 4 : Courriel de suivi 3 — courriel segmenté par les résultats du quiz
Inclue un CTA dans chaque courriel pour s’inscrire à ta liste de diffusion ou en savoir plus sur ton programme ou tes services.
Étape 13 : Faire la promotion de ton quiz
Une fois que tu as créé ton quiz, tu dois le promouvoir. Tu peux le faire par le biais de ton site Web, des médias sociaux, du courrier électronique et d’autres canaux de marketing.
En faisant la promotion de ton quiz, tu pourras toucher davantage de personnes et augmenter tes chances d’obtenir des leads.
Voilà donc le guide ultime de la création de quiz générateurs de leads. Si tu suis ces conseils, tu es sûr de créer un quiz qui non seulement suscite l’intérêt de ton public, mais génère également des leads précieux pour ton entreprise. Prêt à te lancer?
Pour d’autres trucs et astuces, abonne-toi à mon infolettre ou consulte mes autres articles de blogue.
